低成本提高商标知名度的方法

　　企业欲打造强势商标,提高知名度是必须跨越的第一关.然而面对"广告的尴尬""资金的短缺"等情况,企业怎样才能以最低的成本迅速提高商标知名度呢?
　　方法一:巧借东风,事件营销在当今信息爆炸的时代,公众注意力下降,媒体广告收费居高不下,广告效果大打折扣.企业如果能换一种角度,通过精心策划,借热点事件"造势",引起媒体和公众的广泛关注,则能以较低成本提高商标影响力.
　　双喜作为拥有百年历史的民族商标,一直传播着"喜悦就在真心传递之间发生"的文化内涵.广东双喜文化传播有限公司联合共青团中央等单位举办的"缘定天路,喜传天下——双喜世纪婚礼"活动,自2006年7月18日启动以后,赚足了眼球,使双喜商标的"喜文化"深入人心.2006年,是双春闰月的婚嫁大年,青藏铁路也顺利通车了.沿着天路的圣洁,步入婚姻的礼堂,这将是一个独特而又新颖的创意,双喜公司抓住这个双喜临门的良机,策划了该次婚礼活动,并联合《南方都市报》、凤凰卫视、网易等极具影响力的媒体,对整个活动过程进行了全方位、立体式的新闻报道.该次活动邀请了本年度结婚的新人共同参与,写下"他（她）让你最喜悦的一件事",经过全国的二轮筛选后,选出39对新人.新人们沿青藏铁路西行,直至日光城拉萨,举行浪漫的藏式婚礼,并且还将从39对新人中挑选8对新人参加电视专题拍摄.活动中新人们充当"喜愿基金"的爱心使者,完成《西藏爱心计划》,为西藏儿童设立"喜愿之家"等,将新人的喜悦升华为对社会的关爱.天路沿线的神奇景象、媒体和大众对爱情的见证,成为该次活动的最大亮点.在众多媒体连续的报道下,活动被不断推向高潮,新颖独特而又甜蜜激动的体验更是赚足了公众的眼球.在整个活动中,一直在传达着双喜"喜悦就在真心传递之间发生"的商标内涵,而"喜愿基金"的建立则赋予活动更深远的意义,树立起双喜商标关心社会的良好形象."缘定天路,喜传天下——双喜世纪婚礼"活动,使双喜商标在打造中国"喜文化"第一商标的道路上迈出了一大步.
　　20世纪70年代,日本西铁成公司为了在澳大利亚打开销路,宣布用飞机向指定地点投放手表,谁捡到了就归谁.此事经媒体大肆宣传后,成为当时人们关注的一个话题,投放那天人们蜂拥而至,当人们看到从飞机上扔下来的手表仍完好无损时,西铁成手表的质量令人折服了.这一事件经众多媒体报道后,西铁成商标的知名度和影响力迅速攀升.
　　方法二:清新独特,出奇制胜
　　人们都有对新奇的事物追根问底的心理,所以千篇一律、毫无新意的广告往往会使人熟视无睹,难以记忆.如果一个清新独特、风趣幽默甚至充满悬念的广告出现在人们面前,一定会令人耳目一新,难以忘怀.
　　2007年11月30日起,阿迪达斯推出了以"一起2008,没有不可能"为主题的全新奥运广告片,一时间,阿迪达斯的"身影"无所不在.
　　阿迪达斯的这则广告创意独特,大气恢弘,具有很强的视觉震撼力和美感.广告里会聚了郑智、隋菲菲、胡佳等各路中国体坛骄子.同时凸显了运动员背后,支持他们拼搏获胜的精神动力——千万普通人.众志成城的画面赋予了这则广告震撼人心的力量,正如阿迪达斯大中华区董事总经理柏文康所说:"我们希望向大家传达的是,当13亿人团结在一起的时候,没有不可能."在广告制作上,为了使画面富有感染力,阿迪达斯还动用了有群组模拟功能的Massive程序,为广告片制作了5万个虚拟人物,据悉该程序曾在《指环王》中大显身手.另外,为了表现画面的真实性,重现胡佳雅典奥运会10米跳台制胜一跃的场面,摄制组使用了3台机器外加1台水底摄影机.这则充满震撼力的广告片耗时4个月,仅后期制作就有65人参与.尽管这则广告片的新奇创意在互联网上也曾引起了类似"感觉有恐怖感"的争议,然而有争议的广告有时反倒能够加速传播,媒体也许免费为阿迪达斯当了义务宣传员.
　　美国家庭人寿保险公司（AFLAC）曾做了十多年的广告宣传,然而总是收效甚微,知道这家公司的人寥寥无几.后来,它们发现,当你大声地把AFLAC念出来的时候,听起来就好像是鸭子叫,于是他们突发奇想,以鸭子的"呱!呱!"声为创意,制作出了一个大胆出奇的广告.在广告中,当别人在交谈时,总会有一只鸭子在旁边呱呱地乱插嘴.这个看似疯狂的广告,居然获得了很大的成功,播出后的6天之内,AFLAC网站的访问量就超过了前一年的总和,销售额增长了55%,91%的美国人都知道了AFLAC,而且,AFLAC鸭居然成了流行形象.
　　方法三:独辟蹊径,争做"第一"
　　"第一"是引人瞩目的重要因素.商标一旦被消费者冠上"第一"的头衔,往往会产生光环作用、聚焦作用及"核裂变"作用等,能够低成本吸引消费者的注意力,迅速提高知名度.在中国,由于新广告法明令禁止企业或商标以"第一"等极限词进行推广,商标争做"第一"可以在消费者心智上抢占"第一",让消费者深信不疑.
　　方法四:利用名人效应
　　由于名人是公众心目中的偶像,为世人所景仰,所以有着一呼百应的作用.
　　我国古代伯乐相马的寓言恐怕是我国最早巧借名人效应的实例了.据说有个人想卖掉一匹宝马,可没人真正识货,于是恳请伯乐前去小视一番.伯乐的前往产生了名人轰动效应,不过一天,马价就上涨了10倍.
　　由于名人具有的巨大市场号召力,因此许多企业视借用名人效应为迅速提升商标知名度的一剂"良药".
　　鹿晗可说是当下最受欢迎并且商业价值最高的男明星了,其代言的大牌数不胜数,并且大多不仅知名度高,也是大多数人生活中会经常使用、接触,口碑也相当好的.作为年轻用户和粉丝的焦点,只要看看鹿晗的代言,几乎就可以知道当下最火、最时尚的是什么.2016年"中国90后富豪榜"上,鹿晗以2.7亿身价排名第五,作为新生代实力偶像,鹿晗的超高人气也使得他成为众多大牌的宠儿:卡地亚珠宝、肯德基商标、联想小新笔记本、大众进口甲壳虫、索尼h.ear系列等一系列耳熟能详的商标商家,甚至成为PUMA亚洲首位代言人.
　　近年来,成功企业家个人商标效应对自己企业商标的影响作用日益凸显.由于成功企业家的传奇经历及个人魅力,他们的一言一行都会牵动公众的视线,所以他们本身就是企业商标最好的形象代言人.扎克伯格—脸书（Facebook）、任正非—华为、雷军—联小米、腾讯—马化腾......这些充满感染力的企业家也让企业商标大放异彩.方法五:脍炙人口的广告语、广告歌
　　一个脍炙人口的广告语、一首形象生动的广告歌往往能留藏大脑多年还记忆犹新,与之相连的商标形象自然也会历历在目,这就是脍炙人口的广告语、广告歌的魅力.
　　"钻石恒久远,一颗永流传";
　　"味道好极了!":
　　"只溶在口,不溶在手";
　　"农夫山泉,有点甜";
　　"维维豆奶,欢乐开怀";
　　"牛奶香浓,丝般感受";
　　"你拍一,我拍一,小霸王出了学习机......"
　　这些尘封在我们记忆里很久的广告语、广告歌,即使停播多年,今天依然耳熟能详.可见,脍炙人口的广告语、广告歌传播影响力有多大!
　　方法六:重复直到临界点
　　亚里士多德说:"我们重复做什么,我们就变成了什么."一些重复性很强的广告,消费者甚至有点不厌其烦,比如"全是傲娇的商标,只卖呆萌的价格";"饿了别喊妈,叫饿了么";"充电五分钟,通话两小时".然而这三个商标在国内同品类中识别度、认知度和市场表现值得称道.
　　持续重复的宣传比创意更重要,当持续重复直到人们记忆临界点时,就会让人牢牢记住.其实广告重复投放量不足才是一种真正的浪费,就像白花钱买了2/3张船票,永远到达不了目的地.

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